近日，江西南康電信又為政府推進信息化建設添上了濃墨重彩的一筆——成功與南康消防隊、南康家具生產協會簽下“家具企業網絡監控系統建設”合作協議，“網絡監控”將為南康家具企業保駕護航。目前，與家具企業簽訂協議15戶，完成建設3戶。
南康家具市場聞名全國，并朝著“做大做強”的目標努力，不斷擴大生產規模和提升產品品質，準備建成全國最大的家具市場。2009年下半年，南康電信抓住“家具企業火災頻發”事由，將家具行業“網絡監控+天翼”業務列為重點項目進行突破。為高效、規模推進家具企業的網絡監控建設，該公司從“火災事故頻發”事件出發，以“加強安全監控”為由，借消防隊、家具生產協會之力，將“網絡監控建設”列為家具企業的準入、規范條件之一，從而有效切入家具企業的“網絡監控”營銷。
為確保與消防隊、家具生產協會合作協議的洽談成功，該公司請監控設備供應商到家具企業現場進行勘察設計，做好視頻、溫感、煙感調測，制作演示視頻，設計、印制簡單明晰的宣傳單，制訂兩款解決方案，一款是監控與天翼融合，一款是純網絡監控。合作協議簽訂后，為有效做好家具企業的點對點營銷，該公司立即選擇兩家企業進行試點，免費安裝監控用于宣傳、演示，并組建精干團隊，專門負責家具企業的協議洽談，取得成功。
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